今天收看了兰彦岭老师分享的《鬼谷子纵横智慧》讲座,觉得获益匪浅,想把自己在学习过程中的一些心得分享出来,也希望更多的朋友能从中受益。

先秦诸子,百家争鸣。所弘扬的道分别是:孔子的仁,孟子的义,老子的智,庄子的慧,墨子的实践,韩非子的直面人生,荀子的自强,鬼谷子的本事。兰老师说,如果一个人能把这些道都融会贯通的话,那这个人必将称雄天下!

鬼谷子学说的特点是长于持身养性,精于心理揣摩,深明刚柔之势,通晓纵横捭阖之术,独具通天之智。

捭阖术的高手自古以来层出不穷,刘备和曹操煮酒论英雄的典故传为美谈。刘皇叔当时也是通过捭阖术才得以避开曹操对他的疑心。清朝的吴三桂有一句名言:“得意的时候别得心,失意的事别快口。”就告诫我们要能经受的起外界的考验,捭阖有度,进退自如,是为人处世的要旨。

古代的纵横家相当于现在的外交家,都要讲究一定的谋略。鬼谷子向我们总结出了说服理论,即十六字箴言:诱之以利,胁之以灾,动之以情,晓之以理。营销策略也概括的很简练:需要变成想要,想要变成渴望。这些话说起来大都能听懂,但是实践起来可并非易事。

内视反听,其实是反应第二的核心。此处我们重点通过探测法和重述法来使对方不得不澄清事实,接下便于我们煽风点火来,添油加醋。这样就可以投石激浪,让对方不得不打开心门。这些都是谈判方面的技巧。怎么才能内视反听呢?

首先我们要把自己的威势分藏起来,化整为零。然后,需要把对方的威势打散削弱,分别摧毁。然后,有一句话很经典,“言往者,先顺辞也;说来者,以变言也。”意思是谈到过去发生的事情,需要顺势而为之,而对于未来的事情还存在很大的变数,因此说话需要大度。

还谈到了一些职场方面的经验。比如,当我们到了一家新的公司,面临的是新的环境,这时候我们需要找共同点,见内勿说外,见外勿说内。如果遇到了一些公司的刺头找我们麻烦的时候,第一,我们可以展示实力震住他。第二,还可以亮出底线吓住他。有时候这两招都不行的话,还有最后一招,换副嘴脸劝住他。其它还有,请示问题带答案,总结工作按流程,回忆工作谈感受,汇报工作说结果。这几乎就是对职场经验的完美总结!

对于飞钳之术,以前我看文言文不太理解,听了讲座才明白。讲的是赞美一个人要恰如其分,然后才便于控制。通常可以采用认同,赞扬,叙述和反应的方式来谈论。

最后还有一句话,我觉得很受用:人们不喜欢雪中送炭,人们更喜欢锦上添花,人们往往还喜欢落井下石。这都是基于人性的角度来做的深刻总结。

本文《观看〈鬼谷子纵横智慧〉系列讲座有感》由逆向恋爱网首发,尊重他人的果实,

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